现在微信已经在日常生活中很普遍的使用了，可以用微信收付款，可以用微信发红包，也可以用微信来营销。那大家知道微信营销的优势有哪些吗?在汽车4s店工作的销售顾问是怎样用微信营销的?下面就由小编给大家介绍一下4s店微信营销话术。

　　4S店汽车销售技巧和话术

　　一、对可买不可买的客户

　　对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。

　　这样的客户常常挂在嘴边的一句话是：“我只是来看看，还没决定。”

　　这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。

　　通过提问的方式向客户提出其为何不能做决定的原因，探寻其真正的需求，为其排除障碍。

　　二、对车子不满意的客户汽车销售技巧和话术：

　　当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满足其需求，如果这种不满意正当的，但现在没办法解决的，大部分情况下我们应该强调优势去补偿;如果这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。

4s店微信营销话术

　　如果客户强调排量太小，担心动力不足，你可以强调排量适当才是最好的，既满足了出行需求，燃油经济性也是最优的，鱼与熊掌通常不可兼得，必选其一!

　　三、对价格不满的客户的汽车销售技巧和话术：

　　1、解决方法之一----比喻法

　　“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，单从表面上看，您很难判断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的车子就更是这样了……

　　我们不会牺牲车主长久利益来降低车辆的品质，您想在开过2-3年后，车子依然如新车，还是到处有异响?

　　2、分解方法之二----利益法

　　突出4S店的服务能给客户带来的利益，多少年的质保，公开透明的维修服务，以后用车成本大大降低，而且省心，种种利益向客户阐述清楚，成本有时并不决定售价，汽车是一个消耗品，车价只占到用车成本的20%，80%的用车成本在于养车修车。

　　3、解决方法之六----提问法

　　“您为什么认为这价格高了?”“您觉得应当是什么价格?”“我很想知道您说这车价钱高时是跟谁做的比较?”通常客户都会把内心想法讲出来，您随时可加以针对性地予以解决了。

　　4、销售对于价格障碍的排除原则

　　客户总是希望以最低的价格买到最好的车。因此，你必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感到您是多么迫不及待地要把车销售给他，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户对价格的欲望可是没有底线的哦。

　　四、不想马上购买的客户的汽车销售技巧和话术：

　　不想马上购买的客户常见的拖延用语有：“我得先跟我老婆商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别的店看看”等。

　　有时候，客户拖延并不是主观的，往往也有客观原因的，有时施加过大的压力往往会把客户推向对手。

　　无法妥善处理拖延问题的销售往往不会取得很好的业绩，因为这样的客户随时都有可能转向你的竞争对手，也许他跨出了这个门就走向了竞争对手的谈判桌。

　　汽车4s店销售如何提炼话术来促进销售业绩

　　第一个是针对同等档次的汽车品牌店：

　　首先我们要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》等这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，通过他们的测评以及消费者的反馈，来提炼出话术，在后面的销售中为自己所用。比如我们不开现代，如何更好介绍现代呢?只能借力呀，所以这也是市调的一个方法。

　　做销售就是学做人，增长能力，积累人脉!

　　1、与高手互动，提出自己当下的问题，得到定制化的解答;

　　2、与高手互动，与各个行业大神交流，思维得到锻炼眼界得到提升;

　　3、各行业大神纯粹以学习为目的，更有利于积累人脉;

　　4、里面哟各种销售思维技巧类型文件，找资料不必再东奔西跑。

　　此外，也可以多和师傅们聊聊，看看竞品和现代汽车的优缺点，有这些市调，我们再锤炼话术就好办了，提炼好话术后，针对不同的客户，几句话就能打动客户;

　　第二个就是针对同品牌汽车店：

　　汽车4S销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，此时，我们如何做好客情关系，让他们尽可能回来?

　　我的建议是给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK。

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　　我们都知道给客户打电话和发短信不能太勤，但有些客户最近几天就会决定买车，打电话勤快又招致客户反感，怎么办?

　　买车周期长的客户还可以发短息，但是周期短，怎么做人情?

　　我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。

　　当客户形成重复购买时，我们做人情正当时。但买车之人，短期很难重复购买，所以应该突出利益驱动才行!

　　所以我们可以这样来操作：李哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安。

　　如此一来，我们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。

4s店微信营销话术

　　微信营销的优势：

　　第一点，庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。

　　第二点，随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，一品登录就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。

　　第三点，相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。

　　第四点，信息交流的互动性更加突出，虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。

　　第五点，能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。

　　以上这些是小编给大家介绍的4s店微信营销话术以及微信营销的优势的相关内容，大家阅读了这篇文章，是否对微信营销话术有所了解了?还想知道更多相关信息，敬请留意我们的网站。